L’expression « se relever par les bottes » a évolué pour signifier « tenter de faire quelque chose sans aide extérieure ». En affaires, le « bootstrapping » est la pratique consistant à créer une entreprise sans investissement de capital extérieur.
Financé aux frais du propriétaire par des sources internes, telles que l’épargne, les cartes de crédit, les hypothèques et les prêts, le modèle commercial d’amorçage peut être la meilleure option pour ceux qui manquent d’expérience dans la formulation de plans d’affaires ou l’attraction d’investissements.
Obtenir un financement externe peut être difficile et stressant. Certains fondateurs de startups ne veulent pas perdre de temps à chercher un investisseur – ou partager leurs revenus avec lui. Le “bootstrapper” se concentre sur les aspects clés de l’entreprise, du développement de produits aux ventes.
Un financement limité donne également lieu à des solutions plus innovantes dans le développement des affaires et le bootstrapper se réserve le droit à toutes les idées et actifs accumulés au cours du développement de l’entreprise. En fin de compte, cela rend une entreprise plus mûre pour l’investissement une fois qu’elle est lancée. En attendant, le créateur d’entreprise dispose d’une entière liberté de décision, indépendamment de l’avis des investisseurs.
Comme pour tous les types d’entreprises, les modèles d’amorçage les plus susceptibles de réussir sont ceux qui fournissent un produit ou un service qui résout un problème. La plateforme de marketing par e-mail Mailchimp est un excellent exemple de démarrage réussi. Autofinancée et détenue, elle a été fondée en 2001 et est devenue une entreprise avec un chiffre d’affaires annuel de 700 millions d’euros avant d’être rachetée par les Inuits en 2021 pour environ 12 milliards d’euros.
Un autre exemple de démarrage, Tough Mudder, a été créé avec un investissement initial d’environ 10 000 € de chacun de ses fondateurs. Aujourd’hui, c’est l’une des entreprises de courses d’obstacles les plus renommées de l’industrie avec plus de deux millions de participants à l’événement à ce jour.
D’un autre côté, les bons investisseurs peuvent faire des mentors utiles, fournissant des informations inestimables au démarrage de l’entreprise. Sans un mentor investi, il est prudent d’en trouver un indépendant et de développer également un réseau qui peut fournir un soutien, du partage de contacts utiles à la deuxième opinion.
Bootstrap business Astral Tech, une plateforme de services numériques de bout en bout pour les détaillants d’énergie et d’eau, a été fondée par le PDG Jeremy Thomas. En tant qu’actionnaire à 100%, il construit son réseau lors d’événements de l’industrie. Cette année, il a participé au GITEX (Gulf Information Technology Exhibition), une exposition annuelle à Dubaï réunissant des professionnels de la technologie, où il a parlé des avantages du bootstrap.
“[Astral Tech] grandi à partir de rien. Maintenant, nous avons environ 20 [staff] et des marques mondiales comme Shell, EDF Energy, et nous avons pu nous implanter aux États-Unis ainsi qu’au Royaume-Uni », déclare Jeremy. “Le principal avantage est que vous finissez par tout posséder. Vous gardez également vos options ouvertes. Donc, si vous souhaitez investir plus tard, vous le pouvez. Si vous faites cela, vous obtiendrez une meilleure valeur que si vous aviez investi plus tôt.
Fournissant aux détaillants de services publics des solutions technologiques telles que les systèmes de gestion de contenu (CMS), Astral Tech fait continuellement évoluer ses produits et, avec cette philosophie, elle a pu vendre ses produits plus tôt que tard.
“La clé était vraiment de vendre ce produit tôt”, explique Jeremy, “donc pas d’attendre la perfection, mais de trouver un client qui était prêt à entreprendre un voyage d’amélioration continue.”
Heureusement pour Astral Tech, avec des clients tels que Shell Global parmi les premiers à adopter leurs produits, cette startup de démarrage bénéficie de l’approbation et des revenus des grandes marques. Comme le dit Jeremy, dans le monde B2B, les clients sont vos investisseurs.
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